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        讓銷售永遠是旺季,讓業績持續倍增
        2019-03-21 15:34:35   來源:   評論:0 點擊:

        如何讓銷售永遠是旺季,用業績不斷證明自己!在競爭時全面采取進攻,用實力持續戰勝對手。一直瞄準目標,用彪悍屢屢刷新紀錄。既然選擇了銷
        如何讓銷售永遠是旺季,用業績不斷證明自己!在競爭時全面采取進攻,用實力持續戰勝對手。一直瞄準目標,用彪悍屢屢刷新紀錄。
        既然選擇了銷售,你就注定要面對不平靜的人生。殘酷的市場競爭,從來就沒有假期。你必須煉就出堅定的意志,鎖定目標,執著專注,永不放棄;你必須煉就出敏銳嗅覺,強力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機會,不錯過任何成交;你必須煉就出全天候攻擊力,永遠向“不可能”挑戰,一次次戰勝強大對手!
        一、打造進攻型銷售顧問 
        1、生存法則:羚羊不去奔跑,它會被吃掉;你不去奔跑,你就會被淘汰。
        2、快字法則:天下武功,唯“快”不破。
        3、準字法則:看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。
        4、狠字法則:百花齊放,百招“狠”為上。
        5、貼字法則:尺有所長,寸有所短,唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。
        6、勤字法則:天道酬勤,改坐銷為行銷,改坐以待斃為行之有效。
        7、進字法則:與時俱進,改傳統模式為現代武器,狠抓效率仗,一個頂十個。
        二、創造優勢產品 
        8、攻心法則:攻心為上,只有占領顧客腦袋,才能打開客戶口袋。
        9、信賴法則:銷售永遠是先銷售自己。
        10、價值法則:永遠不要賣房子的價格,要賣房子的價值。如何塑造房屋價值?
        11、相信法則:相信奇跡,奇跡就會發生。如何讓顧客相信自己,相信產品?
        12、暗示法則:我是最棒的,我是銷售冠軍!我付出,我就一定能!
        三、找到好的商務圈 
        13、池塘法則:到有魚的池塘釣魚,小池塘也能鉤到大魚。
        14、250法則:要經營客戶,更要經營客戶的朋友圈。
        15、主動法則:主動出擊,不要被動等待。今天我不一定成交,但今天我一定要創造成交機會。
        四、快速突破顧客預設防線 
        16、10套法則:如何讓自己時刻處于巔峰狀態接待顧客,向“不可能”挑戰。
        17、30秒法則:如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力?失去開場,失去銷售。
        18、速度法則:服務為主,速度至上。如何讓顧客感到被重視?如何讓顧客體會到關懷?
        19、MAN法則:狼性核心之一就是敏銳的嗅覺,如何找對人,作對事?如何找準客戶,留住并成交客戶?
        20、放大法則:人類因夢想而偉大。如何激發置業者購買情緒,提高顧客需求。
        五、巧妙介紹產品,引爆顧客購買情緒 
        21、2+3+1法則:最科學的產品介紹應包含哪些內容?如何既全面介紹,又突出產品特點和優勢?
        22、借勢法則:產品介紹中,如何讓顧客自己說服自己?
        23、關系法則:中國式交易,先交“杯”,后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關系?
        24、造勢法則:成交需要環境,購買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。
        25、敲門法則:我要求,我得到;我尋找,我發現;我敲門,門為我開。
        六、大方無隅,教長河為酥酪,變大地為黃金 
        26、自信法則:信心比黃金更貴,相信自己一定能幫到客戶。如何散發個人氣場,點燃顧客信心。
        27、轉移法則:如何轉移顧客關注焦點,重塑產品價值,讓顧客言聽計從?
        28、對比法則:幸福感是對比出來的,如何利用對比原則,讓顧客開心決策?
        29、故事法則:沒有人會認為自己是錯的,如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果?
        30、快樂法則:顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅?
        七、成交至高無上 
        31、緊迫法則:人在緊張的時候容易做出決策,如何在顧客想買時制造緊張氛圍,幫助成交?
        32、信號法則:想買是一瞬間的事,如何捕捉顧客一剎那的想法,進而順勢成交?
        33、能賣法則:銷售一切是為了成交,成交至高無上,能賣出房子的方法就是好方法。
        34、突破法則:滿足現狀是成功的殺手,追求第1名是可恥的,永遠要有一種破紀錄的心態。
        35、大愛法則:成交一切是為了愛!
        八、客戶就是上帝 
        36、滿意法則:讓顧客忠誠是追求,讓顧客滿意是目的。
        37、開發法則:如果為了服務而服務是無能的表現,服務是為了開發。要做到在服務中高效開發!

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